你想過沒有？天底下只有一種方法可以使人做任何事，只有一種，那就是給他想要的東西。你可以威逼他，可以解雇他，可以恐嚇他，這些粗劣的方法都只會帶來不良的後果。
那麼一個人想要什麼呢？
著名的心理學家弗洛伊德說一個人做事的動機起源於兩方面：性衝動和渴望偉大。美國哲學家杜威曾說過人類本質裏最深遠的驅動力是希望具有重要性，渴望被人肯定。
那麼，一個人需要的到底是什麼？也許並不多，但有少數幾種是你極其渴望擁有的。大多數人都需要的是：
一、健康的身體和生命的延續；
二、食物；;
三、睡眠；
四、金錢及它所購買的東西；
五、未來生活保障；
六、性滿足；
七、子女的幸福；
八、被人重視的感覺。
以上幾點，除了第一項之外，幾乎都不難滿足，但有一種像食物和睡眠一樣為人迫切需要，卻很難像它們一樣得到滿足的，這就是弗洛伊德所說的"渴求偉大"，也就是杜威所說"被人重視的感覺"。
林肯曾在信中說道："人人都喜歡被人稱讚。"詹姆斯也說："人類天性中，最深切的渴望是渴望被人肯定。"他不用"希望"、"願望"而是說"渴望"，可見其迫切意義。
這種渴望不斷刺激著人們，但只有少數人才能做到，也正是這種人才能掌握別人。這種"渴望具有重要性"也正是人與野獸最大的區別。
小時候，我家住在密蘇裏州的一個農場，父親飼養著一種品種優良的豬和一種血統優良的白牛。那時我們常在牲口展覽會中展覽它們，並幾十次地獲得頭獎。我父親把藍緞帶的獎章別在一條白布上，一有親友們來我們家，父親就拿出這條白布來，讓親友們來觀賞。
豬、牛並不在乎它們贏得的藍緞帶，可是父親卻十分重視，因為這些獎品，替他帶來了一種"重要感"。假如我們的祖先，沒有這種"重要感"的熾烈渴望，就不會有現代文明，我們也就跟其他動物沒有差別了。
就是這種渴望，激起一個沒有受過良好教育，在一家雜貨店工作的貧困店員，翻遍了整個堆滿雜貨的大木桶，找出他用五角錢所買的幾本法律書籍，痛下決心去研究。這個雜貨店員的名字叫林肯。
這種渴望，激發了狄更斯寫出他不朽的名著。這種渴望，使克利斯多弗爾完成了他的設計。也就是這個渴望，使你城市裏的巨富，建造一座他所需要的大房子。這個渴望，能使你穿上最新潮的服飾，駕駛最漂亮的轎車，談你自己聰明伶俐的孩子。
也就是這種渴望，使許多青少年成為盜匪。前任警察總監莫洛尼曾說："現在很多年輕的罪犯，充滿著對虛名的盲目追求，被捕後他們的第一個要求就是在報紙上出風頭。只要能看到自己的相片和著名的運動員、明星以及政客一起登在報紙上，進刑室坐電椅那是另外一回事了。"
洛克菲勒為了滿足這種"具有重要性"的渴望，捐錢在中國建造最現代化的醫院，照顧了許多他沒有見過面，同時也永遠不會見面的貧民。相反，狄林格做土匪、搶銀行、殺人，也是在滿足自重感。當警方人員搜捕他時，狄林格奔進別人家農舍裏……他以他是第一號公敵為榮，所以他大聲地說："我是狄林格……我不會殺害你，但我要你知道我是狄林格！"
是的，狄林格和洛克菲勒最大的差別，就在他們如何獲得自己的自重感。
