人際關系法則三
引發他人心中的渴望
要先引起他人的渴望.凡能這麽做的人,世人必與他在一起,這種人永不寂寞. ---- H. A. Overstreet；Work smarter, not harder。
"Work smart"不是投機取巧,偷懶散漫,真正的涵義在懂得與人合作,懂得『引發他人心中的渴望』，關鍵在於你有沒有精確的觀察力和判斷力。
在商場的交易中,一般人總是站在自己的立場看事情,希望別人來配合,結果常無法得到預期的結果.只有從對方的利益去考量,才能說服別人達成你期待的目的。
要釣什麽魚,就要用什麽餌。
1. 當你有求於人時,先想一想,自己可以為對方做什麽事。
2. 談判時,試著用問句的方式,了解對方的需求是什麽。
人際關系法則四
真誠地關心他人
當別人關心我們的時候,我們也關心他們- Publilius. Syrus
要對別人感興趣
請問:你和許多人合拍團體照,照片洗出來後,你第一眼註意到的會是誰呢？因為感興趣,所以看待事情的態度就會不同：你自己。
從對方喜歡的事入手，除了有關心別人的心,還要懂得付諸行動，施比受更有福。關心別人需發自內心，將心比心,贏得商機。
將心比心,站在對方的立場看事情，IBM的小故事。
小湯瑪士華生曾說:IBM能發展到這麽大的的規模,除了重視現代制度,和多角化的經營理念外,更看重人性化的管理.不論是個人還是企業,想要和別人建立長期的合作關系,一定要常站在對方的立場想,而出發點,就是一顆關心別人的心。
1. 找一個你想關心的家人或朋友,開放自己的心胸,一到兩周一次,去欣賞並參與他的興趣。
2. 吃飯是最好的互動方式,每周定期和別人吃飯兩次以上。
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